„Omul este universul, și lung trăi veșnic, care poartă în sine întreaga lume.“
Gândire erori care costa bani
În activitatea sa, Daniel Kahneman vine de la faptul că multe persoane în luarea deciziilor folosind schema lor obișnuită, așa-numitele euristice, care sunt concepute pentru a face viața mai ușoară. Dar, în ciuda confortul incontestabil al acestei abordări, aceasta nu poate conduce decât la erori grave în lanțurile noastre logice, dar, de asemenea, ne-a costat o gramada de bani:
disponibilitate euristică
Noi dificil evaluează probabilitatea unui eveniment. Din acest motiv, avem tendința de a simplifica sistemul actual: credem că informațiile pe care este mai ușor de reținut, este în mod automat mai probabil. Astfel, credem că amintirile cele mai ușor disponibile și cel mai probabil. Necomplicat acest sistem, cu toate acestea, poartă cu ea consecințe destul de neplăcute. Imaginați-vă acest lucru: o țară în care locuiți, suferă în mod regulat de inundații destul de devastatoare. Și imaginați-vă că, în câteva săptămâni după un accident similar trebuie să luați o asigurare pe casa sau un apartament. Dacă în această situație va începe să se gândească la asigurare de inundații, va evalua probabil riscul unei astfel de catastrofe este mult mai mare decât este de fapt.
deficitul euristice
La nivel inconștient în mintea noastră există o anumită înțelegere a modului în care cererea depinde de oferta, și vice-versa. De exemplu, considerăm că mărfurile care sunt dificil de atins, sunt mai valoroase decât altele. De obicei, această logică este corectă. Cu toate acestea, pentru simplul motiv că, prin adoptarea acestui sistem, noi credem că este întotdeauna, așa că doar insufla un sentiment de valoare crescută a unui produs. Deci, de exemplu, magazine de multe ori indică în mod specific faptul că un anumit produs este deosebit de popular și este aproape epuizat. Același lucru este valabil și pentru iluzia relației dintre preț și calitate: ni se pare că cererea pentru produsul mai scump, dar ar trebui să vorbească despre calitatea acesteia. Astfel, vom crește cererea și reafirmăm aceeași logica noastră.
teoria Prospect
renaștere a euristice
În pofida criticilor, care a supus euristice, în ultimii ani, popularitatea lor înapoi din nou. savant german Gerd Gigerentser în cercetarea sa dovedit beneficiul incontestabil al acestor scheme stabilite pentru viața noastră. Dar nu uita despre jocurile care sunt uneori, a jucat cu noi, mintea noastră, și conștienți de beneficiile lor și pericolul lor.
surse:
1: Kahneman, D. Tversky, A. (1979). Prospect Teoria: O analiză a Deciziei în condiții de risc. Econometrica, 47 (2), 263-291.
2: Kahneman, D. Slovic, P. Tversky, A. (1982) Hotărârea în condiții de incertitudine: Euristici și Prejudecățile. New York: Cambridge University Press.
