Asigurare de persoane juridice și fizice, care este mai favorabilă pentru asigurător și pe care asiguratul
Există o diferență între asigurători - persoane fizice și organizații? Ce e mai profitabil să asigurătorul - asigurare persoanelor juridice sau cetățeni? Cu aceste probleme ar trebui să înceapă calea către protecția de asigurare pentru fiecare client al companiei de asigurări. De ce? Clasificarea serviciilor trimise la statutul lor de cumpărător determină problema prețului. În plus, știind modul în care asigurătorul este potrivit pentru a lucra cu diferiți clienți, este mai ușor de a găsi un limbaj comun.
Diferențele generale de clasificare
Care este diferența dintre asigurarea persoanelor juridice și fizice? Există mai multe diferențe, dar punctele cheie sunt rezumate în cinci puncte.
De o relevanță deosebită pentru client corporativ
Dacă te uiți la piața de asigurări prin prisma relațiilor comerciale, asigurarea persoanelor fizice și juridice pot fi clasificate ca fiind de vânzare cu amănuntul și en-gros. Cetățenii cumpăra produse de asigurare la prețul întreg. În cazuri rare, acestea sunt reduceri. polițe de asigurare Corporate devine aproape întotdeauna oferta preferențial. Dar el:
- poate deveni un client regulat;
- cumpără „parte“ a produselor (asigurare de producție, de exemplu, pot include echipamente de asigurare, răspundere civilă, prin întreruperi, etc ...);
- Este principala sursă de venit a asigurătorului.
Deoarece atitudinea în 8 din 10 cazuri vor fi mai loiali.
abordarea asigurătorului cumpărătorului de vânzare cu amănuntul
Portofoliul asigurătorului aproximativ 70-80% - prima colectate pentru produsele întreprinderii. În ciuda acestui fapt, unii participanți pe piață îl pariuri pe de asigurare de răspundere.
Cei care acționează în direcția opusă (reducerea vânzărilor cu amănuntul în favoarea societăților de asigurare), este ușor de înțeles. Timpul pentru a servi o persoană are ceva mai puțin decât semnarea unui contract cu o persoană juridică, iar venitul este mult mai mic.
Ce ar putea motiva asigurătorul să ia calea de „vânzare cu amănuntul“? De fapt, răspunsul - toate aceeași bani. Da, persoanele juridice cumpără produse mai scumpe, dar, de asemenea, plata acestor produse este de zece ori mai mult. În cazul în care asigurătorul, care funcționează numai cu persoane juridice, în același trimestru al „juca“ cel puțin două sau trei din contract, el conduce riscul de a da faliment.
Pentru un comerciant cu amănuntul, acest risc este relevant, cu condiția ca evenimentul asigurat 10-20 contracte de asigurare persoanelor fizice. Dar probabilitatea este mai mică. Ca urmare, de vânzare cu amănuntul „Jucătorul“ dezvoltă un mediu mai stabil și sigur.
Că acest lucru ar trebui să facă asigurătorul-cetățean?
- asigurătorii universale părăsesc prioritatea pentru client corporativ, pentru că de multe ori nu acordă suficientă atenție unui individ.
- Specializat companie de asigurări cu amănuntul poate fi mai fiabile, dar resursele financiare mai jos.
- Nu merită „dub“ toate companiile pe principiul diviziunii în „comerț cu amănuntul“ și „en-gros“. Pe piață există părți care sunt la fel de relevante pentru toți clienții, toate oferă rata de asigurare adecvată și acorde o atenție suficientă.
Există unele lucruri în comun
Diferențele dintre cele două tipuri principale de asigurare este într-adevăr foarte mult. Dar nu își asumă servicii de asigurare persoanelor fizice și juridice produse polare. Ei au caracteristici comune.
- Ambele au ca scop păstrarea bunăstarea financiară - cetățean sau de afaceri.
- Toate serviciile sunt reglementate prin lege.
- Există tipuri comune de asigurare pentru toată lumea. Exemplu - CTP.
În plus, în ambele cazuri, este mai favorabil asigurat asigurat prin intermediul CA, „asigurare GALAXY“. Nu avem nici o preferință în ceea ce privește statutul de asigurat. Noi reprezentăm interesele în nici un fel. Și noi garantam calitatea asigurării pentru fiecare client.
La site-ul nostru puteti calcula costul serviciilor corporate și retail. În cazul în care prețul este mulțumit, aici, puteți imediat și politica de ordine. asigurare online - o tehnologie a viitorului, este de multe ori mai ușor algoritm de cooperare cu societatea de asigurare.
Dacă sunteți interesat de asigurare de răspundere civilă, vom alege un asigurător care nu ar prefera un polițe de asigurare corporativă tine. Pentru persoanele juridice, suntem gata de a dezvolta un program individual. Noi, vom ajuta pe toți.